Rahsia disebalik kejayaan Jack Ma membina Alibaba
Hari Jumaat ini, 11 November 2016, adalah hari membeli-belah terbesar di dunia. Dan ia telah dicipta oleh seorang lelaki, Jack Ma, 7 tahun yang lalu.
Tahun lepas, “Single Day” – Alibaba telah mencipta satu rekod di Guinness World Record untuk jualan yang paling banyak dibuat oleh satu syarikat dalam masa 24 jam – $ 14.3 bilion. Ini bukan sahaja di China – tetapi di seluruh 200 negara-negara yang membeli produk Alibaba sehingga 50% semasa 11 November 2015.
Bagaimana ia bermula? Apabila Jack Ma melihat syarikat-syarikat teknologi terbesar di barat, syarikat-syarikat seperti Amazon dan Apple dapat mengaut keuntungan dari satu jualan khas pada musim perayaan seperti Cyber Monday pada Hari Kesyukuran dan Kristmas – cuti yang tidak disambut di China.
Sambil berkata “Anda perlu belajar daripada pesaing anda, tetapi jangan mengikutinya. Ikut dan anda mati “, pada tahun 2009, Jack memutuskan untuk mewujudkan cuti sendiri untuk membeli-belah – “Single Day” pada 11 November (satu hari di China yang dikhaskan bagi orang bujang untuk membeli-belah). Tetapi selain daripada menyalin model runcit, dia akan membuat ia dalam talian dan global sepenuhnya, dengan 50% diskaun untuk 24 jam penuh.
Tahun itu, beliau meyakin 27 peniaga untuk menjual produk mereka pada hari ini sehingga 50% diskaun, menjana $ 10 juta dalam jualan. Kemudian, setiap tahun, dia mengulangi proses semasa mengembangkan jualan pesat:
2009 – $ 10.000.000
2010 – $ 140,000,000
2011 – $ 820,000,000
2012 – $ 3.0 bilion
2013 – $ 5,8 bilion
2014 – $ 9,3 bilion
2015 – $ 14.3 bilion
Pada tahun ini, “Single Day’’ di China dijangka mencapai $ 20 bilion dalam jualan – lebih daripada semua jualan Hari Kesyukuran Black Friday dan Cyber Monday dari semua peruncit AS meletakkan bersama-sama – untuk satu syarikat: Jack Alibaba.
Untuk satu syarikat untuk menjana $ 20 bilion dalam jualan dalam satu hari ia adalah sesuatu yang sukar untuk dibayangkan. Tetapi ia dimulakan oleh seorang lelaki melihat satu cabaran dan menjadikannya sebagai satu peluang.
Jika anda menunggu untuk jualan, apa acara anda boleh membuat untuk membawa jualan kepada anda? Jika anda mempunyai satu cabaran, bagaimana anda boleh berfikir secara berbeza untuk menjadikan cabaran itu kepada peluang?
“Jika peluang tidak datang mengetuk, binalah satu pintu.” ~ Milton Berle
Kini beliau telah disahkan menjadi penasihat ekonomi digital Malaysia. Pelantikan beliau disahkan sendiri oleh Yang Amat Berhormat Perdana Menteri ketika melancarkan astaka Alitrip Pelancongan Malaysia di China World Hotel baru-baru ini.
Sumber: Roger James Hamilton (FB)
